一家蛋糕店如何在10天内快速进驻200家超市帮他免费卖蛋糕
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无论是厂家、中间商、代理商,还是终端门店,都想把自己的产品快速销售出去。但是,具体怎么操作,大多数人都没有很好的方法。其实,要想把产品快速销售出去,一般有两种方式: ◆方式1:一次性把产品销售给更多的人比如,本来是一对一销售,现在是会销;本来是面对面的会销,现在变成网络直播,一次性对几千上万人销售。◆方式2:找更多的人帮你销售这里面有三个角度:●角度1:请大量的销售人员帮你卖●角度2:让客户帮你做病毒裂变、销售●角度3:让大量的销售渠道帮你销售其中,把产品直接嵌入到大量成熟的渠道,是最省时省力销售方法,因为可以借助他们的流量、信任和影响力,来宣传销售自己的产品。可能你会问:这些成熟的渠道为什么要跟你合作呢?其实,能不能达成合作,无非就是你能不能给对方带来好处。要么你能帮助对方引liu,要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式,要么你能给对方分红或股权。接下来我就针对"帮助对方锁客和设定后端盈利"的这种方式,通过蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案,为你解读嵌入成熟渠道的具体流程。看完本章内容你将学会:●蛋糕如何巧妙嵌入超市?●如何帮助蛋糕店吸引客流:●超市为什么愿意合作?●消费者为什么愿意买蛋糕卡?●蛋糕不赚钱对外销售图什么?具体如何操作的呢?下面为你揭秘。注意,以下所说的超市,是指社区超市,而不是那种大型超市。
【经典案例】充300元得300送300再返1000元现金
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这是一个做火锅店的老板,去年搞的一场营销活动。因为他的这次举动,几乎完全打乱了当地火锅市场的平衡,让当地无数同行睚眦欲裂。事情是这样的···自从去年5月份,他学习了这套模式之后,眼看就要到夏天了,火锅行业也即将进入淡季。那么在淡季即将到来之前,如何才能在狼多肉少的市场大环境下,赚得盆满钵满?经过一个多月的谋划,在去年6月份,他推出了这样一个让无数同行想要骂娘的活动:怎样?乍一看到这样的活动,你是不是也懵圈了?这个活动一经推出,别说客户了,就连隔壁几个竞争对手都心动了。根据这位老板反馈:就在活动开始的当天晚上,在排队的队伍中,就隐藏着3波竞争对手派来的探子。这还只是被认出来的,说不定还有更多。而且凡是被活动吸引过来吃火锅的,最后基本80%以上都乖乖的充了300块钱。同为做生意的,也许你也会忍不住想要去他店里消费看看,不为别的,就为了搞清楚这套方案背后的猫腻,花几百块钱也值了。不过你是幸运的,今天你根本不用花这个冤枉钱,我也可以把这套方案背后的内幕向你全盘脱出,因为这个老板就是用我没打呢落地工具拓客宝做到的。接下来我带大家一步一步揭开这套方案背后的神秘面纱以及背后的逻辑:第一个环节:
顶尖的商业模式:借鸡生蛋!KTV如何在2年就开到十几家分店的?
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一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?今天给大家分享一个案例,看一家KTV如何从将要亏损倒闭到两年时间开18家分店!有一位老板,就开了这么一家KTV,刚开始在这一条街道上就这么一家店。所以一直处于盈利状态,可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店,固定的客户就那么多,所以慢慢业绩一天不如一天。之后这位老板经过一段时间的学习,这家店不仅又恢复到当时的盈利状态,反而开始逐渐开了分店。术业有专攻!他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业,接下来就给大家详细分享一下,这个KTV的老板所学习的商业模式。
花10块钱成本,换来230万盈利,这位老板的策略,你可以学学
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今天给大家分享的案例是:广东一家自助餐厅,只花了10块钱,就获得一年盈利230万的惊人成绩。案例背景:这家店的老板是我近几年才认识的一位朋友,点头之交谈不上什么交情。老板姓刘40来岁个头不高,身材有点发福,一看就知道伙食非常好的那种。据刘老板自己说,这家店是在0几年就开起了,最开始那几年,这个自助餐风口也比较盛,所以也赚了那么几年钱。人一赚钱也就容易嘚瑟,所以就直接把那几年赚的钱,又拿出来开了几家分店,幻想着搞一波大的。可随着这个市场风向改变,以前特别火热的自助餐,一夜之间也不知道抽什么风,竟然不火了。从那以后店里的生意是每况日下,不到半年时间,亏得七七八八,几家连锁店也亏得只剩下现在的一家店。苦苦支撑别无他法,你说这个市场经济这么就那么怪呢?搞得我们这些做老板的一天安宁日子都过不了,刚要有点起色,就立马打回原形。可是又没有什么解决的办法,你说这个怎么办呢?
奶茶店一元引liu秘笈值得每个人学习
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一元钱吃火龙果?一元钱吃水果鲜切?一元钱吃霸王餐?一元吃奶茶?等…等……… 你看到这样的活动,是不是觉得骗人的,或者老板是亏死的? 其实这个活动是稳赚不赔滴!这就是引liu…… 一元随便(买XX, 吃XX) 还居然稳赚不赔 如何一元引liu? 可能你会很奇怪,一元引liu,这个明显是亏本的,怎么会赚钱呢? 其实,这个就是一种新零售的商业模式。 最近在网上刷短视频的时候,总是能看到一些人拿着一大杯冰水在拍照,后来了解到,原来是一些知名品牌的奶茶店,在夏天推出了1元冰饮,就是用户花1块钱就可以买到一大杯冰冻的凉白开。 值吗? 挺值的,因为买一瓶500毫升的矿泉水都要2块钱,1块钱买这么一大杯还能喝出奶茶的感觉,主要是凉爽。 而且… 如果你自带杯子的话,还免费。对于用户来说,这个活动确实挺爽的,大热天,喝上一杯冰水,也很超值,对于奶茶店来说,这就是一波引liu操作啊,低成本引liu,用户还免费帮宣传。 所以,很多人说,今年行情不好,怎么引liu?奶茶店这波引liu就值得大家学习。
轰趴馆改变经营模式,通过双向收费模式,单月盈利5万!
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
不花一分钱开12家美容院,一年赚3000万,背后商业模式引发深思!
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李姐在深圳经营美容行业多年,同时兼任深圳美业协会的会长,因为属于技术出身,对营销不是很擅长,导致企业经营多年,发展并不是很理想,但是李姐的技术过硬,配套设施、服务都做得非常好。这两年,因为竞争加剧,李姐的客户量越来越少,而且还有很多客户被同行挖走,去年双11,李姐找到一位老师,让给她策划一场活动,希望多成交一些会员,把生意做上去。当时自己想出了一个活动方案:原价798元的皮秒,双11限时抢购,只需要398元!这个方案一出来,就问了李姐几个问题。老师:“李姐,现在皮秒,在市场上,是什么价位?”李姐:“现在市场上,最低也要1000多,比较高端的,收费是2000以上。”
油漆店提高业绩的三个妙招
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无限可能:40 平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000 万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多。我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?”
“酒店免费住”:让一家商务酒店收款80万现金
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商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难,一边是开着空车找不到乘客的司机,一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了,一边是上下班路上空了3个座位的司机,一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱,顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生,有效盘活了社会“闲置”资源。基于此理论,让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因,我会经常全国各地跑,也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句,酒店的入住率怎么样?这样不经意间的举动让我发现了一个规律,发现了一块“闲置”资源。通过数据分析,我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。 我在想这些闲置的资源,闲着也是闲着,工人工资还得照样开,成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有218间客房,年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%是闲置的。 我卖了他40%闲置的房间,把这些房间变成了80万现金。我是如何操作的?请听我分析!
免费模式:美容院如何跟银行、4S店合作,成交率提高到50%
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之前有一位化妆品店老板找我咨询,他说:自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张,就是一直成交效果不理想,问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品,第一是销售化妆品,其次还有美甲服务。因为美甲的成本低,价值感高,也是一种大众女性消费的产品,这位老板就想出一个非常棒的营销策略:顾客只要花299元办理年卡会员,可以享受全年不限次数的美甲服务。
橱窗订单翻三倍 只需你加三句话
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我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升。要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现场 85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!)我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。
衣服“不要钱”,还做到了月入40多万
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衣服免费穿,不到一个月的时间就提前回款30万。深圳老街的这家女装店,人家就是这么牛!你别看老板才20出头的样子,但她从事服装这一行已经有四五个年头了。而且,人家可精明着呢,要不然也不会在一个月不到的时间,就收获1805个付费会员,现在每个月的营业额还能维持在40万以上。怎么样,是不是都有点好奇她是怎么做到的了? 今天我们就来拆解一下,他们家的商业模式!要我说她的玩法还蛮简单的,就是采用【免费领取+会员特权】就做到了。
一家装修公司如何利用社群模式成交大量大量客户
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装修建材行业是一个很难做营销的行业,因为这个行业的客单价相对高,所以消费频次低,很少有人会复购。毕竟一个人一辈子装修家里的次数,五根指头都数得过来,所以这个行业的营销重点不应该在复购率,而是在无限扩大客流量上。而且,装修建材行业有一个特点,那就是具体品类比较多,但都有一定的相关性,比如地砖、卫浴、厨房等等,很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言,本来就对装修建材市场不了解,还要分这么多类目去考虑,所以就对整体装修有需求,也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。有需求就有市场,所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便,风格统一,劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌,让各个细分领域的建材商家成为一个联盟,优势互补,给顾客提供服务实现双赢。小李就想开这么一个第三方公司,靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班,一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意,也攒了一笔钱,偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后,就在某二线城市开了这样一个公司。小李刚开始做了一个小程序,为了邀请商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台,让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高,再加上小程序和消费者的沟通性不强,所以最后失败了。于是小李利用社群营销,组织了10个装修行业的细分领域品牌,以社群联盟为载体,整合资源,最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。
一家西装店如何一个月做到流水20万?
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李老板开了一家西装店 ,西装卖的就是普通的西装,价格200块到300块,靠量取胜。主要目标客户群就是普通上班白领与刚毕业的大学生。在刚开业的半年里生意可以说是很糟糕,那半年几乎白交租金了,本来都准备关门,后来在朋友的帮助下出了一套方案,这套方案落地性非常强,并且效,果是显而易见的,现在李老板的店面一个月的流水有20万。
一元一件的衣服快速清理库存,几天净赚180万!
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开10年的服装店,你认为有多少库存?如果30天就把这些库存全部清空的话,你敢不敢信?你还别不信,前段时间有位老板,在龙岗找了一个短租店,只用了一个月的时间,就把他10年的库存全部清空。那么通过这一次的库存清理,他们拿回多少现金流呢?拿回了180万的现金流,怎么样?这样的操作有没有让你感到气愤?那么他是怎么做到的呢?其实他的方案也是从朋友那里听来的,但他结合他自己的实际情况,把这个方案发挥到了极致。所以我经常都在讲,成功是不可以复制的,但成功的方法是可以借鉴的,你只需要根据你的实际情况来借鉴,都会达到不错的效果。那么他的库存里面都是些什么产品呢?有外套、有衬衫、有打底衫、有T恤、有裙子、有裤子,这里我要重点说一下他们的外套,他现在手上有3家店,店里面销售的都是品牌服饰,而他们销售的外套呢,价格都在600块钱以上,这说明什么呢?他们的外套还是不错的,当然;他们销售的是品牌服饰吗,其它产品也不错。
【策略】从建材公司月销售额直接从100万变成1000万的顶级策略!
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震惊?建材公司月销售额从100万直接变成1000万? 可能很多人觉得不可思议,到底是什么样的商业模式和营销手段能够做到如此逆天呢? 其实这里面直接用了一个“借”的思维,即“借别人的钱不用还,别人还很感激你”,“借别人的钱办自己的事”…… 今天的课程我先引用一个故事作为本次分享的开篇: 一位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅,起价500万,购买者蜂拥而至,价格被抬到了1000万。
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