零食商城28天370万营业额,看他如何空手套白狼!
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都说零食不好做,但他们只用了28天的时间,就把一个刚上线的零食小程序商城,做到了370万的营业额。那么在这么好的成绩,他们是怎么做到的呢?我们先来看他们的第一个环节“1元拼团”,这个时候你想象一下,一个刚上线的商城,最需要的是什么?是不是流量?那么流量从哪里来呢?当然是从用户裂变而来。怎么裂变呢?他们是这样做的,48块钱一斤的虎皮鸡爪,参加20人团只需要1块钱。但每一次开团呢,只有1个人能够拼到鸡爪,其余的19个人呢,是拼不到鸡爪的。那么他们没有拼到鸡爪,怎么办呢?原路退回他们的1块钱。
如何把卫生巾卖给男性?并且一年卖了1个亿,这招太妙了!
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市场营销无处不在,小到生活琐事,大到总统竞选,无不是营销方案。时代在发展 ,社会在进步,21世纪的市场已经完全不同于70,80年代。处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同,满足那个年代的需求是很容易的一件事情。一个简单的营销策略 ,一个很普通的促销方式,都会很快被大家认可,毕竟因为网络的不发达 ,或者是信息的不畅通,不对称,企业商铺求生存, 求发展是一件比较相对容易的事情。而随着现在网络的发达,信息的高速传递方式,所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化,所有的企业商铺都必须转换观念 ,重求发展。否则就会被时代所淘汰。在现在这个时代, 企业商铺都面临着非常严峻的挑战,特别对实体商铺的冲击更大,网络的发展,网络的冲击,一方面 方便了大众,服务了社会,但是也可以很多实体商铺,某些企业带来了非常严重的考验。那么如何在这残酷的经济环境中生存,在飞速发展的网络中求生存 ,并且更好的发展,是企业面临最严重的问题,最重要问题之一。
80万条毛巾库存,16天就销售一空,并净赚240万的营销方案揭秘!
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仓库里面有80万条毛巾被滞销,这是一种什么样的体验,是不是想死的心都有了?那么他们家一条毛巾的成本是多少呢?净成本是3块钱,这里被压上去的流动资金,是不是达到了240万?那么怎么拿回这240万呢?他们通过第三方,只用了16天的时间,就把那堆破烂全部清空,不但拿回了他们的240万,而且还打开了他们家零售板块的业务,关于这一点啦,我认为是最有价值的。我相信所有的生产型企业,都不想永远给他人做嫁衣,都想建立自己的品牌,建立自己的零食渠道。但就是这样一个看似简单的梦想,有多少企业转型成功,有多少人实现呢?我给你讲寥寥无几,虽然现在他们在零售板块,每个月都可以做到100万左右的营收,但最后能不能做成品牌呢,我们只能拭目以待。其实他们的方法也很简单,他们在淘宝、天猫、京东、拼多多这几个平台,找了一些卖毛巾卖得还不错的店铺,针对他们做了这样一个活动,4条纯棉的毛巾,一件代发只要16块钱。
如何利用“围魏救赵”的商业模式?让超市5天收款17万!
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巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场,靠的就是“捆绑销售”,通过概念置换的形式,以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买,赠送大部分并不具备消费力的客户群体。声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。那么对于我们商家来说,该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式?其实不难。前阵子有一位老板找到我,他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市,但是由于刚开业,在当地没有什么名气,所以生意一直都是不温不火的,也没有太大的改善。当时我就对他说,超市没有生意,可以从老人、小孩、女人方面入手,虽然说是超市,但是由于自身的体量和规模足够大,所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所,并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域,那么再回归我们的主要受众人群,那就是女人,针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售,是不是就简单许多了呢?
消费1万返2万,珠宝店利用“连环返利”模式,7天净赚37万!
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小刘是江西人,家里世代经商,家境也殷实。对于小刘来说,虽然“不差钱”,但是他和其他的商二代一样,想要不过分依赖父母,在外自己打拼出一些事业出来,证明自身的实力和头脑。也正是这样,在获得第一笔启动资金之后,小刘就和朋友合伙在当地开了一家珠宝店,立志要将珠宝店的生意彻底盘活,成功引爆市场。在珠宝店刚开业以来,生意虽然不能够说是日进斗金,但是由于前期敢砸钱、规模大,所以经营的也是红红火火。但是好景不长,都说风水轮流转,随着时代的变迁,许多的老牌龙头商家也面临着转型困难、资金链断裂的经营困境,而珠宝店恰巧也是其中的一个。为此,虽然小刘这两年管理的这家珠宝店风生水起、没少赚钱,但还是因为年轻,对商业方面的经验不足,所以不敢妄自下判断和决策,担心因此而导致自己的生意帝国彻底破灭。基于这一原因,小刘通过朋友的介绍,找到一位策划师,在听完小刘对整个市场的经济和消费水平进行分析判断之后,策划师帮助珠宝店设计了一套针对转型引liu锁客裂变的营销方案,下面分享给大家。
超市开业7天收款53万,绑定2400多名会员,学会了你也能做到!
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超市老板姓周,周总之前是一家大型连锁超市的店长,19年的时候辞职回老家开了一家超市,自己做起了老板,做生意最重要就是两个方面,一个是产品,一个是营销,如果你的产品过关没有合适的营销方案,那你很难做大做强,如果你的营销方案很强,但你没有过硬的产品,那你不可能做得长久。对于周总来说,产品方面肯定是没有问题的,凭借着之前那么多的经验,周总对产品质量这一块拿捏得稳稳的,现在需要解决的就是营销方面的问题,而之前的营销活动,都是基于一个有着稳定客源,有着非常完善体系的大型连锁超市。而现在这个超市是新开业的,关键是要吸引大量的客源,主要针对的是新顾客,所以需要策划一起营销活动,主要目的就是吸引大量的顾客成为我们的忠实会员,周总策划了一起开业营销活动,通过引liu、锁客、裂变三个步骤,让周总的超市在7天时间内就吸引了上万多名顾客进店,成功锁定了2400多名会员,合计收款53万元。
Ktv优惠活动方案,此行业可直接套用,其他行业可模仿操作!
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今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。有朋友留言问有没有吸引人的KTV营销方案,今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员,帮助店里提高闲时消费单价的同时,并且帮助KTV裂变了更多客户,半个月就锁定了700多会员,收到了3万多现金的一个案例!吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压得都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?
音乐餐厅营销案例:主推“0元享美食”活动,5天绑定1300名会员!
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世上有三种钱最好赚,老人、小孩、女人。只要能够从这三种受众人群入手,就没有赚不到的钱。为什么犹太商人能够风靡全球?就是将自己的受众人群锁定在老人、小孩、女人中的那20%的有钱人中。也就是说,二八定律是永远存在的。那么身为商人,我们又能不能从中获得什么启发呢?有位老板找我说自己前几年在江苏开了一家音乐餐吧,前几年的生意还是不错的,但是从这两年开始,餐厅的生意却越来越差,因为不知道是市场的原因还是自身的原因,所以也没敢对餐厅做出太大的调整。听这位老板说,这家餐厅是在16年的时候开业的,那时候流行音乐和美食相结合由于这种概念刚刚开始流行,所以这位老板很好的捕捉到了其中的商机,在当地开了一家主打音乐和美食的大众化餐厅。在餐厅刚开业是时候,由于先人一步,所以整体的日子还是过得比较滋润的,但是自从19年开始,生意就在逐渐变差,每天的营业额是一天不如一天,又加上不知道是市场整体的下滑,还是自身店铺出现了不得了的漏洞,所以也就没敢对餐厅进行大刀阔斧的革新。
网咖老板绝对实用的一套营销方案,很多行业可直接套用或模仿!
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重庆的贺大哥开了一家网吧,结果一年的时间就倒闭了,两年以后,他又开了一家网咖,没想到这一次居然让他在一年内赚到了80万,这究竟是怎么做到的?贺大哥虽然看起来比较精于人情世故,非常油腻,但是他实际上也是大学毕业,那还是几十年以前,可想而知贺大哥其实是有头脑的。以前其实贺大哥一直在做橡胶生意,这些年来也赚了一些钱,但是后来为什么又跑去开网吧了呢?其实主要就是因为贺大哥这个人比较喜欢挑战,他信奉一句话,叫做物以稀为贵,所以他从来不去搞那些主流的东西,在网吧发展得最好的时候贺大哥反而是没有参与,如今网吧的发展已经有一些进入末路了,他却开始入场。前面已经说了,他的第一次入场完全是以失败收场,有一句话说得好,“时来天地皆同力,运气英雄不自由”,英雄是时势造就的,而一旦错过了那个大的时代背景,个人的努力基本上是没有作用的。贺大哥是明白这个道理的,但是为什么他又开了一次网咖呢?因为他发现网吧虽然已经没落了,但是网咖还没有,说白了,其实就是需要升级服务,以前网吧就是一个提供上网的场所,但是现在不一样了,网咖提供的是一种全面的服务,网咖也只有这样才能够继续发展下去。
一家80平玩具店,1年卖360万的成瘾营销策略
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有同学经常问:如何做好一个活动、营销?今天跟你分享一个线下玩具店运用的一套“成瘾性”销售系统,希望能给你一些启示。一套“成瘾性”销售系统包括4个环节:引liu→留存→促销→传播接一下我们详细看看每一步他们是怎么做的。这是一家二线城市的玩具店,大概80平米左右,主要经营的是国外高端品牌玩具。据统计,他们一年卖了360万玩具。一、引liu:怎么吸引客户进店
足浴店几天引liu800人,年赚千万案例分析!
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如今创业开店的人越来越多,各行各业的竞争日益增大。很多实体店老板为了在激烈的行业竞争中抢到更多的顾客,都会使用各种引liu手段,为自家门店卖力宣传。引liu,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。在引liu过程中最常使用的手段就是发传单,雇几个兼职的大学生,到门店旁边人流量比较大的路口,见人就发,但是到最后,我们会发现,发传单带来的效果并不好。开店做生意要想快速引liu,光发传单肯定不行,也不是简单粗暴的降价促销或者赠品引liu,活动力度小了,没人被引进店里;活动力度大了,进店顾客倒是不少,但是大多只是为了占便宜,留不住客人。那么,实体店应该如何做引liu呢?
一家KTV包厢免费使用,仅用一招年赚200万!
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今天分享的案例是:一家KTV利用“免一年包房费”,获取大量客户,年收益保持200万左右的操作方法!这家KTV的老板是一位70后土大款老王,在那个只要做生意就能赚钱的年代,凭着自己的胆量和勤快积攒了不少财富,但当今已经不是客随主便的年代,不是你开店就有客人追随你,做生意开始玩策略了,没头脑没计策,迟早被这个大市场所淹没。他就是一个典型的例子,短短几年时间就把那些年的积蓄全部赔光,甚至还出现了欠款。每天都着急上火的,逢人就骂现在同行竞争多么无耻,现在的客人多么挑剔,总总理由都是在说别人的错误,而对于自己的无知是一无所顾。后来经过调整经营方法老王的KTV火了起来,从以前的亏损状态,到现在年盈利200W
顶尖的商业模式:借鸡生蛋!KTV如何在2年就开到十几家分店的?
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一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?今天给大家分享一个案例,看一家KTV如何从将要亏损倒闭到两年时间开18家分店!有一位老板,就开了这么一家KTV,刚开始在这一条街道上就这么一家店。所以一直处于盈利状态,可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店,固定的客户就那么多,所以慢慢业绩一天不如一天。之后这位老板经过一段时间的学习,这家店不仅又恢复到当时的盈利状态,反而开始逐渐开了分店。术业有专攻!他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业,接下来就给大家详细分享一下,这个KTV的老板所学习的商业模式。
轰趴馆改变经营模式,通过双向收费模式,单月盈利5万!
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
跆拳道馆五套“顺应人性”的服务体系
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
装修行业营销难做?那是思路不对,掌握这1招,快速提升3倍业绩
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跟很多开装修公司的老板聊起营销问题,他们都说不好搞,实在太难了。我想这应该也是大多数装修老板的普遍问题。为什么会这样呢?因为已知的套路大家都在用:1、物业合作,小区设点;2、购买名单,电话营销;3、同业合作,名单互推;4、广告投放,全城通缉;5、几人成团,底价奉上;6、免费设计,先来再说;……等等是不是这样呢,基本上就是这样。这些套路行不行呢?行,肯定行,因为一定是有一部分公司做的还不错,而大多数公司做的不好。那这又是为什么呢?因为,在资源和入口已知的情况下,就得要拼实力了,物业也很聪明,他们当然愿意选择那些有一定规模和优势的装修公司合作,广告更不用说,小公司有几个能投得起,其他同业有那个不是跟物业一样的白眼狼……当然,优胜劣汰的道理大家都懂,也不能怪别人,竞争嘛,必然就会产生这样的局面。最后就慢慢造成了大公司越来越有话语权,小公司慢慢的都在苟且偷生,可能说的严重了,应该说是小的装修公司很多都过的比较艰难,营销越来越难做。那怎么办呢?我跟很多家装修公司交流沟通后,再经过深入的调研,我设计了一个针对装修公司的自动化获客系统。要简单说一下,这是在给一家装修公司策划的时候做的事情,已经过去快4个月了,也是跟老板商量了之后才做的分享,现在他们已经取得了非常好的成绩,有很稳定的客流,比没有策划前最少翻了3倍以上。
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