一家装修公司如何利用社群模式成交大量大量客户
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装修建材行业是一个很难做营销的行业,因为这个行业的客单价相对高,所以消费频次低,很少有人会复购。毕竟一个人一辈子装修家里的次数,五根指头都数得过来,所以这个行业的营销重点不应该在复购率,而是在无限扩大客流量上。而且,装修建材行业有一个特点,那就是具体品类比较多,但都有一定的相关性,比如地砖、卫浴、厨房等等,很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言,本来就对装修建材市场不了解,还要分这么多类目去考虑,所以就对整体装修有需求,也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。有需求就有市场,所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便,风格统一,劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌,让各个细分领域的建材商家成为一个联盟,优势互补,给顾客提供服务实现双赢。小李就想开这么一个第三方公司,靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班,一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意,也攒了一笔钱,偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后,就在某二线城市开了这样一个公司。小李刚开始做了一个小程序,为了邀请商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台,让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高,再加上小程序和消费者的沟通性不强,所以最后失败了。于是小李利用社群营销,组织了10个装修行业的细分领域品牌,以社群联盟为载体,整合资源,最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。
装修建材行业:如何做营销拓客活动,一个月成交200万?
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装修公司不像餐饮等行业一样,装修行业属于低频行业,装修一次能抵十几年,客单价也很高,客户的试错成本过高,再加上在当地,装修公司没有上千家,也有几百家,前端怎么将客户引进来很重要。为此,我决定在前端增设一个鱼饵,就是买客户思维,先打包一个鱼饵出来,用低价或免费锁定客户,和客户产生初次的链接,因为只有接触才有成交他们的机会。但是,鱼饵怎么设计,有一个点瞬间启发了我,为什么我一定要费劲心思送东西给客户呢,以往做活动,白送东西别人都不要,认为我在套路他。我将自己放在客户的角度去想,我要是想装修的话,我最需要或者担心的是什么,不是礼品多诱人,也不是礼品的价值有多高,而是我该怎么样避开装修的误区,用什么材料装修最环保。我能花10几万装修,我才不在乎你送我价值几百元的礼品,而一旦选错装修公司,浪费了物力财力,重装又是一笔费用,而不重装,这个没装修好的房子得着我陪十几年甚至几十年。
装修公司价值100万的落地方案,15天收款200万
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这是河南的一家装饰公司,公司老总表示,因为自己过去对于营销知识了解的太少了,形成不了有力的营销策略,大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如:陌拜,扫楼,大街上拉客户。这种方式既费财,又费力,还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路,所以公司的业务始终打不开局面,企业的发展也遇到了瓶颈。直到学习了很多全新的营销理念,让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的,学习了营销的各种知识,结合自己的实际情况,通过详细的规划和布局,漂亮的打赢了一场翻身仗。下面,为你详细剖析,老总实现15天收钱200万的全部操作流程。
油漆店面仅40平年销竟高达2000万
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这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。
橱窗订单翻三倍 只需你加三句话
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我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升。要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现场 85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!)我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。
家具厂的红木家具免费送的赚钱模式揭秘
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红木家具也玩起共享经济模式,免费用你要不要? 单车共享,相信大家都已早有耳闻或经历过了,但红木家具也玩起共享经济模式,想必大家是第一次听说吧。去年的时候不知道大家有没有看过一个新闻,在南京有一套紫檀照壁,最终以1亿5千万的价格成交,成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录,也打破了家具拍卖单件的成交记录。为什么红木类的家具售价售价那么高,而且很多有钱人都要搞上一两套呢,因为在中国红木家具的历史比较悠久,在风水上面来说,可以聚阳气、聚财气、聚人气,也就是说可以旺宅旺财旺人,但是总的来说,驱动用户购买的理由主要有两点。第一,养生,第二、增值。当然酷爱艺术和红木的也算。
【策略】从建材公司月销售额直接从100万变成1000万的顶级策略!
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震惊?建材公司月销售额从100万直接变成1000万? 可能很多人觉得不可思议,到底是什么样的商业模式和营销手段能够做到如此逆天呢? 其实这里面直接用了一个“借”的思维,即“借别人的钱不用还,别人还很感激你”,“借别人的钱办自己的事”…… 今天的课程我先引用一个故事作为本次分享的开篇: 一位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅,起价500万,购买者蜂拥而至,价格被抬到了1000万。
只用一招家具店年销售额翻十倍
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一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了 3 家店,开了 3 家店之后,结果并不理想。以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍
油漆店提高业绩的三个妙招
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无限可能:40 平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000 万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多。我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?”
课程“免费送”,15天卖课400多万
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15天的时间招了1746名学生,卖出的课程也超过了480万。在四川的眉山,有这么一家牛掰的早教机构,他们只用了两招,就轻松化解了令同行们头痛的招生问题,顺便还给自己搞了一波良好的口碑营销。认真研究了之后,我发现他们家用的那些招数啊,竟然都是一些老掉牙的套路。不过呢,从实际结果来看,效果确实蛮不错的。那么,他们具体是怎么做的呢?他们就是通过一个“0元拼团”跟一个“攒学费”就做到了。
运用新模式,任何销售都不是问题!
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众所周知,现在是个最好的时代,也是一个最坏的时代,很多年前刚进入行业的时候很赚钱,但是到现在发现竞争太激烈,投入大、成本高,但是利润却只有一点点,都在抱怨生意不好做。事实上真的是生意难做吗?其实原因总结起来就只有一个就是没有改变原有的商业模式,所有人都还在用卖产品的战略模式。只要思维一变、市场一片,用一句话说就是:运用新的商业模式,所有的行业都可以重新再做一次。今天就通过一个琴行的案例给大家剖析一下,有一个老板开了一家卖钢琴的琴行,装修比较好,属于中高端的琴行,一台钢琴售价至少在1.5万以上。接下来给大家分析一下卖钢琴的三种模式。这三种模式可以映射到多个行业。
教育培训班仅靠一个小策略,一个月垄断附近同行脱颖而出!
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很多朋友说营销理论学习了很多,但是到自己落地的时候却感觉有心无力,很多人其实是为了学习而学习,根本不是为了解决实际问题而学习,结果越学习越不知道如何实践。上次给大家介绍了如何设计包装引liu产品,今天接着给大家介绍如何通过策略来做生意:
培训机构:如何一个月吸引2000个具有付费意识的学生家长?
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有一家儿童培训机构,包含舞蹈,美术,跆拳道,音乐等各种各样的项目,几乎包含了所有儿童培训的学习内容。这家培训机构总面积有700多平方米。作为一家儿童教育培训机构,它的利润空间是非常大的。比如一家80平米左右的跆拳道馆,只有一个教练,一个月只教8天,一年就能够赚到30万左右。这是因为他们只有在周六和周日才培训。因为这个行业的利润非常大,很多人看到这么大的红利都前仆后继的扑了进去,使得整个市场越来越混乱,竞争压力也越来越大。儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门,所以如果他们想要挣钱的话,就要有充足的客流。今天给大家介绍的这家儿童培训机构,在引liu入口上下了很大的功夫。
电动车维修如何快速开连锁店做到月入过万?
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你好,我是营销课商学院的诚伟老师,最近有朋友问我没钱怎么创业。也有的朋友说:我的年龄大了,我的学历太低了,我现在没资金,我现在还上着班呢,我有孩子拖累着, 我经验没有,我农村出来的……等…等 总之,能给你整出一连串的借口来,我想问问那些朋友,这些和你做事有绝对关系吗?都是不可解决不可协调的问题吗?我想不是这样的。 一个农村的年轻人,初中毕业后在家里种几亩地,种了两年,因为要靠天吃饭,经济状况很不好。决定来城里打工。 他没有像乡亲们那样去建筑工地,而是去了一个摩托车电动车的修理部,包吃住,每月 1000 元。很低的工资了吧? 他没有抱怨,而是踏踏实实的跟着老板学起了修车技术。三个月的时间,他的技术就很不错了,市面上的电动车的大多数故障都能维修。 然后,他向老板提出了辞职,并且给了老板一个月招收新人的时间。他很感激老板无保留的教他技术,现在他想自己开个电动车修理部。 因这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主,电动车维修的市场很大的。他主动提出让老板当他的技术顾问,并把利润的一成无偿的分给老板,感谢他的帮助。 他找了一个简单的门面,很快就开始了自己电动车维修部的开张。刚开始没有客户,他就白天在店里看守,晚上到附近小区宣传。
教育机构 利用【前端免费模式】14 天招收 130 位学员的秘
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今天和你大家分享的主题是一家教育综合体20天时间吸引7000个付费学员的实战会员收钱方案。首先带你简单了解一下他们面临的市场现状、运作模式、遇到的问题、失败的尝试、以及如何迎来转机,然后重点为你解读他是如何快速吸纳大量付费学员的实操流程。一、市场现状由于国家对二胎政策的开放,以及家长对孩子的教育越来越重视,各种少儿培训机构如雨后春笋般的崛起来,为了分得教育市场这杯羹,都使出了浑身解数。
早教培训班如何借力使力迅速招满,并开分支结构?
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我的一个朋友是做婴幼儿早期教育培训的,他的培训机构开在一家超市的楼上。业务开展两年了,主要招生方式就是发传单,生意一直不咸不淡。接触到鱼塘理论后,他开始思考他的鱼塘在哪里?他在想妈妈们都去什么地方。这下想到地方了。原来他的“鱼塘”就在楼下。妈妈们都要去超市买奶粉嘛!
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